4要點找網紅合作高效打開知名度,電商新手提高品牌曝光度這樣做

4要點找網紅合作高效打開知名度,電商新手提高品牌曝光度這樣做

4要點找網紅合作高效打開知名度,電商新手提高品牌曝光度這樣做 1024 538 網紅行銷專欄文章 | KOL Master
電商網紅合作

COVID-19在全世界蔓延之後,電子商務呈現爆炸式增長。Mckinsey報告顯示,電商在短短90天達到十年的成長量,品牌比以往任何時候都更投入於網紅行銷。

Influencer Marketing hub的調查結果還指出,2020年與網紅合作的公司當中50.7%是電商,如此驚人的比例代表電商更傾向於與網紅合作,那麼作為剛起步的電商可以如何制定有效的網紅行銷活動,來提高電商轉換率呢?

一、找到理想的網紅合作

開始網紅行銷合作,需要做的第一件事就是找到適合的網紅人選。

理想的網紅應該與你的品牌有相關性,例如銷售美妝產品就尋找美妝圈的網紅、販賣美食就專攻美食網紅。除此之外,找到合適的網紅前你也可以思考以下幾個問題:

  • 網紅會喜歡你的品牌嗎?他們有使用過你的產品嗎?

  • 網紅的特質可以反映出品牌個性嗎?

  • 網紅的創作風格適合你的品牌嗎?

  • 網紅合作可以創作出高質量的內容嗎?

  • 與這些網紅合作容易嗎?

  • 他們的粉絲會是品牌的受眾嗎?

這些問題有助於縮小搜尋範圍,幫助自己找到完美網紅合作。

二、跟網紅合作怎麼建立有效的關係

依照第一點建立一張理想網紅清單之後,就可以開始聯繫網紅了,那麼我們該如何讓網紅了解品牌需球、建立舒適良好的合作關係呢?

Step1:向網紅介紹品牌與產品

即便網紅已經知道你的品牌,也需要你透過自己的觀點分享品牌資訊與品牌價值,讓網紅更聚焦在產品的特色,讓網紅更知道如何在競爭激烈的市場中脫穎而出。

Step2:提供產品與行銷目的的相關資訊

為了確保網紅了解品牌的行銷需求,在最初聯繫時就需要提供網紅合作品牌的目的與需求,例如需要圖文介紹、直播介紹、影片開箱,品牌想要什麼樣的合作形式可以在一開始就將細節與產品資訊一併提供給網紅參考,這樣不僅能幫助網紅審慎頻估合作的可能性、難易度,甚至還能得到網紅的專業回饋。

Step3:提供合理的報酬

目前有很大一部分的品牌提供免費產品來進行互惠合作,雖然這是一個可行的方法,但若是想要經營長期的網紅合作行銷策略,就可以提供金錢報酬。

尤其和網紅合作協助品牌發想社群圖片、文案或甚至是影片都需要花費時間,因此提供合理的金錢酬勞也是對網紅創意的尊重。

電商 網紅合作

三、邀請網紅合作,針對產品作評論

現在的消費者喜歡在網路上搜尋相關產品的評論,透過使用過的人經驗分享來評估是否需要購買。

因此產品,因此邀請網紅對產品作評論將會是一個有效到策略之一。

請網紅認識產品功能評論產品時,也別都只講優點,過多的優點與稱讚反而會讓消費者感到虛假不真實,因此邀請網紅合作,發自內心評論產品,將會更有效地說服消費者。

四、讓網紅盡情發揮創意

電商結合網紅行銷還有一個最大的好處是,永遠不用擔心找不到創意,因為有許多的網紅會提供品牌相關且合適的創作內容。

長久經營粉絲關係的網紅會更了解粉絲的喜好與需求,由網紅創作的內容將會更有效率吸引粉絲與消費者的關注,因此,和網紅合作時,給予網紅自由的創作空間會帶來更好的社群互動效果。

當然,如果品牌有任何的禁忌或不能接受的創意,也可以事先告知網紅,讓網紅在雙方都能接受的範圍內盡情發揮,如此才能創造雙贏的網紅行銷合作!

電商 網紅

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