網紅行銷這些眉角你都知道了嗎?

網紅行銷這些眉角你都知道了嗎?

網紅行銷這些眉角你都知道了嗎? 1024 683 專欄文章 | KOL Master

網紅經濟大爆發,過去找名人代言產品的宣傳方式已經逐漸被網紅行銷超越,許多數據都顯示網紅的粉絲群雖然小眾,但黏著度更高更能刺激流量轉換率。網紅經濟持續上漲,找網紅變得不再困難,但是與網紅合作的眉眉角角你都掌握要領了嗎?


網紅行銷 網紅經濟 kol master

掌握網紅行銷主要流程之後,就能與網紅討論每一步的細節規範。

網紅行銷的進行流程會歷經廣告主與網紅雙方共同確認合作方式與內容,確認簽約後KOL開始執行製作內容,接著再由廣告主審核內容,KOL修改完成後在臉書、IG或YouTube上架文案或創作,最後由廣告主支付稿酬給網紅。

這一串網紅行銷的合作流程看似簡單直接,但過程中諸多細節都需要廣告主與網紅雙方在合作前就先溝通確認再立下契約,防止後續發生認知落差合作不愉快的情況,因此小編也為大家整理了幾個需要特別注意的項目,第一次與網紅合作的廣告主們筆記準備好了嗎!

1.網紅行銷的內容與方式:

網紅如何推廣產品、如何利用文字影像來呈現商品特性是網紅行銷合作的一大重點。討論創作內容時,大多時候都會建議廣告主相信網紅的創意與專業,因為長期經營粉絲關係的網紅絕對比其他人更了解受眾喜好而能夠投其所好,不過若是廣告主有特定的需求,例如希望突出產品哪項特色,或是有哪些需要避免的敏感字眼,就可以在合作初期與網紅確認,並當作後續的審核重點。

廣告主筆記:主要受眾是誰、創作重點是什麼(品牌理念、品牌風格、產品特色或優惠活動等)、必出現的字眼或資訊有哪些、要特別強調哪些功能優勢、是否有哪些不希望出現的文字或畫面

2.網紅行銷的時間規劃

時間就是金錢,有些網紅行銷規劃會配合節慶檔期來進行或是為了新產品而行銷,為了抓緊時效就必須提前和網紅明定交稿時間。另外,若是廣告主內部有層層的審核關卡也需要事先向網紅說明,以防之後連續不斷的修改需求無法配合網紅時間,尤其目前網紅多以兼職為主,難以即時回應廣告主需求,因此透明且提前的時間溝通才能有效防止合作延宕。

另外,網紅行銷稿件或影片在社群平台發布後,廣告主也可以和網紅KOL溝通貼文需維持公開多久的時間,或是發布之後多久時間內網紅不能發布新作品,尤其社群網路資訊龐雜,若是網紅在短時間內發布新貼文將有可能搶過行銷內容的流量與觸及率,因此這些項目都可以在初期接洽時就與網紅確認。

廣告主筆記:事先訂下網紅交稿時間、廣告主告知審核流程、訂下發文上線時間、公開貼文維持多久的時間、發布之後多久內網紅不能發新作品

3.網紅行銷創作素材使用:

網紅行銷的可貴之處在於每個網紅創作者都是獨一無二、各有特色的,粉絲也不樂意看見抄襲的圖文影音,因此廣告主在與網紅合作簽約之前,需要註明創作不可侵犯著作權以此保護彼此權益。另外若廣告主有提供產品給網紅,也可以清楚告知網紅產品是否需要回收、能否轉賣他人等相關規範。

 廣告主筆記:是否使用他人圖文侵犯著作權、廣告主提供的產品在行銷結束後如何處理

4.網紅行銷成效稿酬:

在合作開始之前雙方就要先談好稿酬,記下付款帳戶,明定付款時間、付款方式(一次付清或分頭尾款)等等,還有許多人經常忽略的匯款手續費以及是否需要填寫勞務報酬單等事項都要在合作合約中明訂下來。另外,若是廣告主需要成效數據作為合作成功的證明與指標,務必在合作前與網紅討論溝通再於合約中清楚訂下雙方都能接受的審核數據標準,例如觸及率、回覆率、瀏覽率等等,以免後續產生爭議。

廣告主筆記:稿酬費用、成效數據、付款方式、付款帳戶、付款時間、是否需要扣手續費

廣告主與網紅簽訂合約時,記得確認以上這些項目是否都有經過考量與雙向的溝通,也別忘了在契約中規範違約條款,例如逾期交稿如何計算賠償,或是單方終止合約等情況時要付多少懲罰性違約金,簽訂契約不僅保障雙方權益也是確立雙方共識並維持良好合作關係的方法之一!

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