網紅行銷|由資深廣告優化師打造的網紅行銷平台是什麼樣子

網紅行銷|由資深廣告優化師打造的網紅行銷平台是什麼樣子

網紅行銷|由資深廣告優化師打造的網紅行銷平台是什麼樣子 1024 538 網紅行銷專欄文章 | KOL Master
網紅行銷平台

Hello 大家好,我是Alex Chu。我就是文章標題那一位廣告優化師,我做廣告投放已經有七年的時間,主要幫助廣告主進行跨國廣告投放。

回首過去幾年,廣告主投放Facebook、 Google廣告的成本越來越高。究其原因,主要是因為用戶長期在看手機或者電腦的時間增量已經不大,但是依然有大量的廣告預算往平台中投遞。

因此許多社交媒體如Facebook、YouTube為了維持用戶的黏著度,將廣告投放門檻設置得越來越高—身為廣告主,你必須要有好的素材、好的產品、還要有夠高的預算,我才會把流量賣給你。

門檻提高了,廣告主價格當然也提高了。
要流量?
好,給我用戶滿意的素材,如果效果不好,必然是因為用戶不買單你的產品與素材。

然而,在全球移動互聯網廣告價格越來越貴的情況下,身為優化師很難再繼續進行使用素材、定向、競價調整等等的操作追求爆炸性的表現。動輒3倍、5倍的ROI在各種社交媒體精密的算法加持下,已經不再存在了。

因此作為優化師,我一直在關注下一波的流量缺口與紅利在哪裡。

網紅流量。

網紅行銷一直是個非常熱門的話題。因此我帶著優化師的基因,深度研究網紅流量。最終,發現了一個結果:

網紅行銷是一個全新的流量營運方式-它新穎、有朝氣、並且自帶社交價值。

對於海外網紅而言,大多數人都是因為自己的興趣而成為網路紅人,小一些的是KOC(意見消費者)、大一點的是KOL(意見領袖)、再往上走叫做Influencer(影響力人物)。

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以上這三種海外網紅,成長的原因都是因為有一群欣賞他們的人,希望定期追蹤,了解他們的專業或者獲得他們的建議,所以才會訂閱與追蹤。

因此,這些海外網紅的受眾必然是最精準、最有廣告投放價值的一些人。

難道有人不希望自己喜歡的人,推薦給自己一個有需要並且高價值的產品嗎?

所以,我們相信網紅流量絕對是廣告主的下一個兵家必爭之地。

我開始從零到一打造這一個廣告產品。

第一步:讓廣告主找正確的網紅,讓網紅跟廣告主配對:

如何定義正確?粉絲定向正確。

目前全球範圍內主流的廣告投放方式,都是經由API數據傳輸,進行廣告投放。各類平台如Facebook、Google、Twitter等公司都會開放一部分的用戶數據,並且開放廣告後台,讓廣告主進行操作定向與受眾。

而在KOL Master,我們用了全球最高等級的用戶數據-網紅授權的綁定數據,打造了一個網紅行銷配對系統。

網紅授權數據與API、爬蟲數據不同。網紅授權帳號到我們平台後,我們可以獲取網紅的粉絲用戶畫像、粉絲行為、粉絲標籤等數據,來查看一些API與爬蟲數據永遠無法精確模擬的內容。

例如:網紅粉絲的每日上線時間、粉絲看每一則影片的完播率、網紅每一則影片的粉絲來源與年齡層、每一則網紅影片的數據交叉表現、每一則影片的受眾停留率等等。

網紅行銷平台 廣告優化師

原理相當於我們在與網紅合作之前:就可以知道這個網紅過去的所有歷史合作平台數據,網紅發布了幾則貼文、然後具體幫助商家獲得多少次點擊、曝光,還有吸引了多少粉絲進入到特定官網。

我們與網紅合作時,可以針對特定網紅進行報價,要求對方展示出以上數據,來作為合作的重要參考。

我們團隊做了一個實驗。
我們抽樣了八位同類型的網紅,他們的公開數據基本類似,但是在綁定數據上有本質上的不同。

因此我們以廣告投放的方式與他們合作,邀請他們幫忙我們宣傳平台,並且依照綁定數據進行成效追蹤。

網紅行銷

一旦我們使用綁定數據做為依據,導出的成效將會有本質的區別。

5號網紅在幫助我們團隊推廣的CPM,表現明顯優於其他人。

其中5號IG網紅的觸及是同類型網紅的將近10倍,主要原因是因為網紅的互動率高,平台算法給該網紅的觸及與曝光就高、直接導致了最終CPM碾壓其他網紅(投放給他的展示成本,比其他網紅低十倍)。

在這個層面上,我們可以部分證明:廣告主尋找網紅時,不應該僅僅使用外部API數據來查看網紅數據,而是應該更細緻的去思考這一個網紅的粉絲組成、網紅特性,還有網紅與粉絲的互動、觸及、曝光是如何。

以上的案例,代表的是每一個網紅在進行特定App推廣活動時,都會有成效高低不同的表現。

也許2號網紅推廣了手機產品、成效特別好,但是推廣我們的App時就特別普通。

然而,1-8號都是美妝類網紅,號稱都具備非常強的粉絲影響力,那我們應該如何在前期辨別呢?

一般網紅經紀人,可能會給出簡單的數據報告,號稱網紅有多少粉絲。而廣告主只需要跟我們合作,就可以透過我們的系統,查看每一個網紅之前推廣類似產品時的數據表現,比較是否為自己預期中可能出現的成果。

就像我們優化師每天得關注不僅僅是預算,更要看重競價、素材、標題、內文,這些設定一樣重要。

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因此,KOL Master品牌就此誕生。我們提供了兩項服務:

➊ 網紅行銷配對:

(1) SaaS自動化配對如上所述,廣告主可以發布需求在KOL Master上尋找網紅,同時網紅如果有興趣將會主動分享數據進入平台,讓廣告主快速分析數據

(2) SaaS主動式配對:我們按照廣告主的需求邀請特定網紅合作,進行主動式配對。我們平台開發了一整套的體系,網紅不僅可以在KOL Master享受接訂單的喜悅,還可以跨平台管理粉絲、回覆粉絲、監測競爭對手。在這個情況下,入駐平台的意願非常高。

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➋ 網紅數據追蹤:

也就是網紅界的Appsflyer,Adjust,AppAnnie。

廣告主可以將收入數據、訂單數據儲存在平台中,我們將相對應的廣告主營運數據與平台端如Facebook數據進行匹配,然後進行廣告追蹤。

假設一個大廣告主,使用三個網紅經紀,各合作10名網紅,我們將成為廣告數據中台,幫助廣告主監測這30位網紅的成效。

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我們看見的未來,是每一個網紅都為廣告Campaign,然後針對性地幫助廣告主把產品故事講給自己的受眾。

這是一個重產品的系統。我們希望以廣告投放的DNA,為廣告主補充最具有價值的社交媒體流量。

目前SaaS行銷配對功能已經有超過1000名網紅入駐,每天經由KOL Master來經營他們的粉絲,同時進行廣告案件配對。我們按照這些網紅綁定的即時數據,幫助廣告主判別紅類型,更關注他們的觸及與轉化效率,把網紅數據客觀地呈現給廣告主。

同時,我們收錄了近兩百萬筆全球網紅數據,正在逐步以深層數據合作的方式進行區域性開通。如果任何廣告主有全球網紅廣告投放的需求,也歡迎洽談合作。

過去七年,我與我的團隊藉由自動化投放系統,幫助中國廣告主出海時,花費了數億美元的廣告預算,進行海外移動互聯網獲客。七年之後,我們踏入了網紅領域,但是初心不變,一樣是希望幫助廣告主完整打造一個投放體系,幫助廣告主找到正確的流量,更有效的推廣產品。

幫助網紅找到正確的商品,提升收入的同時,給自己的粉絲更高的價值。

作者介紹

網紅行銷平台KOL Master創辦人
  • KOL Master 創辦人
  • 9 年全球移動互聯網廣告行業經驗,5 年跨國團隊管理經驗
  • 精通 Facebook, Google Ads, GDN, Youtube 全球廣告投放,專業廣告數據優化師
  • 完整參與中國移動互聯網廣告全盛時期,熟稔世界主流Ad Tech/ Mar Tec
  • 前Facebook全球最大營銷 SaaS Nanigans 中國 總經理,該公司掌管約100億美元廣告費
  • 幫助年度經常性收入(ARR)成長24倍,直接協助該公司2020年被高價收購
  • 曾任職於New York Observer,多盟 Domob (Acquired By 藍色光標 Bluefocus )
  • 美國 紐約大學 科技管理 碩士,具有豐富的數據運營與商務談判經驗

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