現有品牌怎麼制定網紅行銷策略走入年輕社群?

現有品牌怎麼制定網紅行銷策略走入年輕社群?

現有品牌怎麼制定網紅行銷策略走入年輕社群? 1024 538 專欄文章 | KOL Master
品牌行銷 網紅行銷 策略

美國風險投資公司Kleiner Perkins報告指出,55%的消費者會購買他們在社群媒體上接觸到的產品。對於許多現有產品來說,社群軟體無疑是一個開發新客群、將品牌打入年輕社群的有利空間。

過去我們曾針對新品牌提供網紅行銷策略,幫助新品牌提升消費者心佔率,然而,當品牌成立一段時間後,勢必得要繼續追求成長才足以在市場上競爭。以下針對現有品牌提供四大網紅行銷策略,幫助現有品牌打入年輕社群。

品牌網紅行銷策略一:
確定競爭市場的機會

對於現有品牌,網紅行銷需要的策略類型與以前的傳統方法不同。隨著越來越多的千禧世代消費者在網路上消費,最關鍵的一點便是透過網紅行銷產生積極性的影響,以激勵線上顧客消費。

eMarketer報告指出,84.8%的千禧世代都透過電商消費,在這過程中網紅影響力扮演著重要的推薦角色。

現有品牌可以思考以下幾件事幫助思考想將網紅影響力發揮在哪個機會領域:

  1. 品牌想要完全重塑自己的品牌還是另有目標?
  2. 網紅行銷可以幫助彌補業務上的不足、協助銷量穩定嗎?
  3. 品牌是否難以覆蓋其目標受眾和核心消費者群體?還是品牌想透過此行銷管道吸引新客戶?

品牌網紅行銷策略二:
再次合作表現最佳的網紅人選

品牌最好開始創立一個數位顧客資料庫,從中了解線上顧客是哪些人,以及他們有什麼樣的消費習慣。在了解受眾群體之後,便可以思考以下幾個問題:

  1. 你的品牌使用什麼管道接觸顧客?
  2. 是否有哪些特定內容比其他類型產生更好的效果與共鳴?
  3. 是否還有其他新的潛在受眾可以觸及?

一旦繪製出顧客輪廓之後,選擇在之前合作中表現出色的網紅人選,並從成效報告中了解為何該網紅能在先前的行銷內容中獲得更好的表現,是創作者本身有足夠名氣嗎?還是他所推出的內容類型吸引人呢?

蕃茄蛤蜊汁品牌Clamato從過往的合作成效中找到了適合提高品牌知名度的網紅,並且和Oscar Miranda進行長期的合作,在他們的IG合作影片中Oscar以幽默風趣的調酒影片再次為Clamato創造龐大的曝光與品牌知名度。

品牌網紅行銷策略三:
運用數據工具找到完美的網紅合作夥伴

對於現有品牌,數據是找到合適網紅來合作的關鍵,想要縮小網紅的搜尋範圍,有三個考量依據:

1.品牌親和力

對於知名品牌,有必要考慮與一個網紅合作,現有品牌想要創造曝光率必須擁有更高的標準,因為它們在過去已經累積了豐厚的品牌聲譽,無論過去的名聲好壞,他們都需要與合適的網紅創作者合作,以幫助建立現有受眾對品牌的信任。

提升品牌親和力可以幫助實現這一目標。品牌親和力和情感可以幫助找到真正喜愛品牌的創作者,從而確保品牌擁有網紅的擁護。

2.去除假粉絲

Captiv8曾在2018年發布報告指出,IG上的網紅貼文參與度有高過11%都是假帳戶所創造的。

現有品牌必須確保他們的行銷費用沒有浪費在假粉絲上,或是捏造的互動率數據。品牌可以透過一些線上平台來檢驗網紅的真實性,包括網紅粉絲來源、粉絲增長程度是否合理,以確定網紅具備真實的受眾粉絲,以及貼文中的回覆和按讚等互動都是由真人所參與的。

3.搜尋競爭者資料

查看過往數據以確保潛在的網紅合作以前沒有和你的競爭品牌合作。與你合作的網紅除了增加品牌曝光,還應該增加你的品牌信譽。查看競爭對手的數據可以幫助你了解其他品牌在進行網紅行銷時嘗試過哪些行銷手法。

kolmaster網紅接案

品牌網紅行銷策略四
創意的重要性

製作創意內容比想像的還要困難,不過在過程中,仍有許多展現創意的方式。

1.社群平台創意

美國有85%的青少年經常使用YouTube,而有72%的青少年在使用Instagram(Snapchat為69%,Facebook為51%)。目標受眾分散在不同平台,因此對於品牌來說,重要的是找到潛在受中分佈在哪些平台中。

平台創造力的關鍵是找到觀眾賴以生存和喜愛的平台,並相應地嘗試內容。舉例來說,Twitch每天有1500萬活躍用戶,截至2019年2月,TikTok報告稱全球有5億用戶。諸如Pinterest之類的平台已經提供了品牌內容解決方案,讓品牌可以立即開始使用創意內容。

2.形式的創意

圖像行銷可能是所有品牌都必備的宣傳方式之一,不過還有更多形式可以利用,像是利用影片來講述品牌故事,或是透過podcast、AR濾鏡、品牌濾鏡、直播等方式都可以幫助品牌達到行銷目標。

總是使用傳統形式來行銷的現有品牌,是時候利用新媒體發揮創意了,超越圖像或影音的思考能抓住觀眾的目光。例如

可能是時候利用品牌內容格式進行創意,並超越圖像或視頻範圍進行思考。 板球無線的這一獨特直播流展示了Mario Lopez對直播進行的採訪。

例如Cricket Wireless就利用科技發揮創意,讓Mario Lopez線上訪問Cricket明星Dusty和Rose,由真人訪問虛擬人物的直播影片帶來了45萬次的觀看。

3.創作者的創意

網紅創作的內容充滿生活化的元素。網紅和觀眾有最直接的交流,他們知道粉絲感興趣的內容是什麼,哪些題材最能帶給觀眾共鳴激起熱烈迴響。在不給予過多限制的情況下,內容題材最能展現真實性。

給現有品牌最後的3個網紅行銷小重點

1.重複成功的策略

如果你發現跟特定創作者合作或發布特定類型的內容效果不賴,那麼最好將這些策略用於未來的行銷活動。查看廣告活動報告,以衡量當前和正在進行的廣告系列的成功率,並學習優化成功要點。

2.不要害怕嘗試新事物

現有品牌應該對網紅行銷感興趣。一半的樂趣來自與網紅直接合作,他們以新穎有趣的方式與目標受眾建立聯繫,人們喜歡看到家喻戶曉的品牌以新穎而激動人心的方式向前推進。因此,進行協作並創建吸引人的內容,以超出常規的方式展示您的品牌吧!

3.首先建立信任

現有品牌具有較高的聲譽。確保與你一起合作的網紅及其創造的內容吸引聽眾,並增強你的品牌的可信度和聲譽。

參考資料:Captiv8 <Influencer Marketing Guide:Strategies for New & Existing Brands>

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