網紅行銷合作細節,6個技巧和網紅關係更加分

網紅行銷合作細節,6個技巧和網紅關係更加分

網紅行銷合作細節,6個技巧和網紅關係更加分 1024 341 網紅行銷專欄文章 | KOL Master

你知道嗎,研究指出每花費1美元在網紅行銷上,平均可帶來6.5美元的投資回報率,網紅行銷的效益如此顯著,但可不是找到人就好,想要將網紅行銷做出高品質,那就不能忽略與網紅的合作關係管理,愉快舒服的合作氛圍才能有好的創作、提高投資報酬率(ROI)為品牌帶來長遠效益。

6種方式維繫網紅關係

1.首先要找到適合的人選

適合的篩選考量可參考網紅的社群參與率、使用平台、網路聲量、創作風格、受眾特性等,找到適合並且和自家品牌產品相關的網紅,才能創造雙方順暢的溝通,避免牛頭不對馬嘴的狀況發生。

不過可不是只有廣告主單方面在挑選網紅喔,網紅也是會依照自己的喜好類型來挑選合作品牌的。Crowdtap曾研究分析網紅與品牌的合作動機,其中高達44%的網紅表示會選擇和自己受眾相關的品牌合作,而且還有49%的網紅有意願與相關性高的品牌進行下一次合作。對於行銷人或網紅來說,是否確認合作的第一考量就是「相關性」,高度相關的合作關係對受眾來說更有說服力也更容易買單!

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44%的網紅表示會選擇和自己受眾相關的品牌合作。(圖片來源:Crowdtap)

2.溫柔友善的聯絡溝通

許多行銷人在與網紅聯絡後內心一定會有的疑問是:「他們會回應嗎?」關於這個問題,的確是沒有人能給予確定的答案,但是我們可以在發出邀約信之前,透過一些小技巧讓自己更容易被注意到。

其中一個小細節就是創造友善的互動回饋,你可以從網紅社群中的貼文或YouTube影片下留言回覆開始,藉由留下有建設性或是友善支持的訊息,就有機會讓你提早受到關注,到時你發出的合作邀約信將會因此脫穎而出。不只是為了增加網紅的印象,更重要的是,提前做足功課好好瞭解網紅才是合作的基本禮儀!

接者,就可以透過個人化或客製化的訊息來展現合作動機與誠意,記得把握以下4個小訣竅為你的邀約信加分:

  • 有吸引力的主旨
  • 給予他們的作品一些回饋
  • 提出你可以為他們帶來哪些價值
  • 分享自家品牌過往的合作案例給予參考
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透過客製化的訊息展現合作動機與誠意,更有機會與網紅成功聯繫。

3.提供獎勵

無酬互惠是目前網紅行銷常見的合作方式之一,尤其常運用在微網紅、奈米網紅的合作上。不過如果你曾考慮網紅的長期維護合作,提供適當的報酬可以建立更穩固的合作信任。Crowdtap研究就發現,有68%的網紅與KOL願意和提供具有競爭力薪酬的品牌合作。尊重和基本的認識固然是打理好網紅關係的入門磚,但你也能適時提供報酬,這樣不僅能提升產品的價值,長久下來也將成為網紅們心中合作首選。

4.給予創作自由

確立了與KOL的合作關係後,需要與他們溝通你的產品訴求、你期望如何呈現並帶來哪些效果等,不過可別在這個時候過度限制創作者的自由,畢竟網紅們長期在經營網友關係,對於受眾的口味喜好瞭若指掌,他們知道什麼樣的內容會吸引閱聽眾、什麼樣的創意能帶來討論。

想在網紅關係管理上取得成功,就需要給網紅一些空間和自由。Crowdtap的研究也指出,如果提供網紅與KOL更多創作空間,會提升他們與品牌多次合作的機會。更重要的是,當他們與你的品牌合作順利,就可以確保創作內容更自然、塑造品牌親和的形象,這一切都有助於贏得潛在客戶的信任。

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Crowdtap的研究也指出,如果提供網紅與KOL更多創作空間,會提升他們與品牌多次合作的機會。

5.提供足夠的創作時間

網紅關係經營是一項長期戰略。如果你希望自己的品牌維持長遠穩固的影響力,就該給予足夠的創作時間。TapInfluence研究發現,有32%的網紅和KOL不喜歡和沒有提供足夠創作時間的品牌合作。然而,卻有許多品牌經常誤解,認為內容創作不會佔用太多時間,也不需要太多的努力。

尤其並非所有的網紅都是全職網紅,有些可能還是學生或兼職,因此品牌需要意識到網紅也有個人空間和職業生活,不能期望他們將所有時間都花在品牌上。你可以透過設定截止日期,就內容交付期限達成協議,或是提供你的廣告投放時間表給網紅們,清晰透明的溝通將有助於你和網紅了解彼此需求,成為合作小船上的夥伴。

6.離線後保持聯繫

虛擬訊息上的互動帶來迅速溝通的便利性,但也容易讓人遺忘離線後的時間還有創造另一種價值的可能。結束與網紅的合作後,你可以試著邀請網紅與KOL參與自家品牌的產品發布會或其他商業活動,持續保持雙方聯繫,就像交朋友一樣,維持關係的流通就能替未來帶來更多可能性!

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持續與網紅保持聯繫,維持關係的流通就能替未來帶來更多可能性。

 


 

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