新品牌的網紅行銷策略佈局,鎖定受眾後下一步怎麼做?

新品牌的網紅行銷策略佈局,鎖定受眾後下一步怎麼做?

新品牌的網紅行銷策略佈局,鎖定受眾後下一步怎麼做? 1024 538 專欄文章 | KOL Master
網紅行銷 品牌行銷 策略

你剛成立一個新品牌嗎?或是你的公司最近推出了新產品嗎?

對於新品牌來說,想走入市場讓受眾認識品牌都需要一個長期的對話過程,透過一次次的行銷活動逐步在消費者心中建立印象。

在社群網路如此活絡的時代下,網紅行銷無非是一種快速的行銷方式,55%的消費者會購買他們在社群媒體上接觸到的產品,無論是品牌初心者或是推出新產品的企業,網紅行銷都能幫助品牌用網紅影響力開拓新市場。

網紅的風格與特色各不相同,但是他們都有一個共同點:擁有關注網紅並受網紅內容吸引的受眾。以下六個策略將從網紅、內容、社群平台三個要素制定網紅行銷策略,幫助新品牌善用網紅影響力與社群趨勢成功佔領新市場。

(網紅行銷策略並非一體適用,品牌的每個發展階段都有不同的目標與適用策略,若您已是現有品牌,請點擊連結閱讀現有品牌網紅行銷策略!)

新品牌網紅行銷策略一:
開始研究並準備品牌策略

對於較新的品牌,重要的是在網紅行銷方面製定完善的策略。在製定明智而高效的新品牌策略時,需要考慮以下三個組成部分:

1.品牌想訴說的關鍵訊息是什麼

確定您的品牌想對消費者說些什麼。對於較新的品牌,請著重於建立信任並與受眾建立聯繫。新品牌對受眾來說是完全陌生的,因此必須以與目標受眾產生共鳴的方式來行銷品牌,才能獲得消費者心站率。

2.受眾喜歡的訊息是什麼

向受眾溝通時,務必思考受眾如何接收訊息、他們喜歡什麼樣的訊息內容,並將這些內容置入行銷活動當中。對於較新的品牌,和網紅分享有關品牌個性和產品使用案例的訊息非常重要。這將有助於網紅透過有效且真正代表新品牌的創意的內容來反映自己的語氣風格。

3.找一個有話題的行銷時機

活動的時間對於計劃內容發布的各個方面至關重要。Brita濾水壺選擇與大學生網紅合作,在開學期間發布網紅合作內容,內容側重於推廣他們的新產品Brita Stream-Pour-As-You-Pour。將行銷活動的時間搭配季節性或臨時事件安排,可以讓人們對新產品有歸屬感並產生興趣,並且有助於受眾建立與品牌的情感聯繫。

新品牌網紅行銷策略二:
制定可測量的KPI

KPI會影響到品牌活動的各個層面,例如從選擇與哪類型的網紅合作到品牌成功的樣貌都與KPI相關,因此新品牌務必在行銷活動前提早建立KPI。新品牌設定KPI時要考慮的幾件事:

1.品牌的目標是什麼?想在市場上塑造什麼樣的形象?
2.應該與多少網紅合作?是透過大網紅達到一次性的市場轟動,還是創建更小但更頻繁的網紅行銷內容策略?
3.網紅的內容是否有明確的CTA供受眾遵循?
4.受眾的最終轉化目標是什麼?
5.哪些KPI最有效地衡量品牌想要實現的目標?

一旦確立了KPI,就應將指標明確傳達給網紅,以建立雙方對行銷活動的共識。

新品牌網紅行銷策略三:
選擇一個轟動性的主題策略

由於社交媒體和影音媒體保有穩定的熱度,因此新品牌若想要內容脫穎而出並吸引觀眾的注意力,就必須從網路熱門話題或是影音策略著手。對於新品牌而言可以嘗試以下三種流行的網紅行銷策略:

1.大量曝光

這種類型的網紅活動目的是圍繞新產品引起炒作或討論。內容以產品本身想傳遞的訊息為基礎,延伸發想出開箱即用的技術或實用的使用技巧等等都是常見的策劃方向。

能量飲料Monster Energy推出新產品REIGN Performance Drink後,找來大量網紅合作,並且在紐約時代廣場舉辦游擊隊遊行,到場參與的網紅紛紛將遊行照片po上IG並標上#ReignPartner #ReignOverNYC等Hashtag標籤,不僅成功利用網紅人海戰術創造大量曝光,也讓更多人可以透過hashtag搜尋到相關活動。

2.影音內容

影音內容是傳遞豐富故事的絕佳方式。推出新產品時,最重要的一點是讓受眾了解為什麼他們需要你的產品。通常有40%的觀眾在觀看影片後會採取行動,因此影片是進行轉化的理想選擇。

有一種針對較新品牌的流行影音策略是開箱影片,讓受眾可以從網紅的視角來介紹新產品或品牌,比起品牌自己拍攝介紹影片,由第三人發佈的介紹影片更具公信力,對消費者來說更有採信價值。

例如以下影片中的Jackson和Calvin就在他們的家庭YouTube頻道上為新玩具進行開箱,讓觀眾直擊玩具的內容物與實際玩法。

3.現場活動

現場活動是一種帶給觀眾體驗內容的好方法。零售商可以邀請網紅實地拜訪商店,讓網紅在商店內主持時尚新品試穿活動,以此來吸引受眾前往店內購物消費。

現場活動可以多元的形式呈現,例如加入現場活動參與者、搭配節日慶祝,或是拍攝幕後花絮等等,這些目的都是要創造一個讓粉絲可以身歷其境、一同體驗的感受。

2017年,亞馬遜推出了亞馬遜儲物櫃,並在2019年邀請到Kat Graham到科切拉音樂節實地體驗現場活動,Kat Graham的實地到訪成為活動焦點,並吸引無數粉絲一起共襄盛舉。

品牌網紅行銷策略四:
思考網紅的觸及範圍

找網紅之前務必考慮以下問題:

有多少網紅適合合作?他們應該擁有多少粉絲?他們的受眾群體是否與您的品牌目標受眾匹配?哪種類型的網紅最能幫助品牌實現行銷目標?

這些問題的答案將有助於縮小範圍,讓你知道應該與哪種類型的網紅、幾位網紅合作。

對於某些品牌,答案可能是找一個A咖明星級網紅合作,而對於其他品牌,答案可能是和多位網紅合作,這並沒有正確或一定的方作法,對於新品牌,一切都依你想實現什麼目標而定。

新品牌可以考慮以下一般經驗法則:

尋求知名度或影響力的新品牌:和單一個大型網紅合作,品牌可以吸引更多的受眾,並有機會在其內容上獲得更多的印象。網紅粉絲數越多,就能獲得越大曝光率。

尋求參與度的新品牌:如果提高參與度是您品牌的行銷目標,可考慮採用微網紅或奈米網紅。和多個微網紅合作將產生更高的參與度,品牌可以從目標受眾的反覆接觸中受益良多。

縮小網紅合作夥伴範圍時要考慮的另一個因素是,網紅的受眾群體是否與新品牌預期的目標受眾群體完全一致。目前有許多網紅媒合平台幫助品牌查看網紅粉絲輪廓,品牌可查看網紅的粉絲所在地、性別比例、年齡等資訊,以確保合作的網紅與品牌完全匹配,並制定出受眾喜愛的行銷內容。

新品牌網紅行銷策略五:
坐下來聊聊品牌立場

網紅行銷代表著將你的品牌投入於社群媒體中和群眾展開對話,對於新品牌,更需要讓自己在社群中強化品牌印象,因此品牌需要找到有強烈相關性、價值觀相符的網紅,在適當的時機點發表對時事或議題的想法,並在此時堅定立場,從戰略上吸引受眾的注意。

電影驕傲的瑪麗(Proud Mary)上映期間合作了女性網紅,並且在Instagram上創造了瀑布式的效果。其中一位網紅Nikia Phoenix在IG上與粉絲分享了自己的驕傲時刻以及因女性而自豪的議題並呼應到電影主題,像這樣一連串的網紅發文在電影發行期間引發了超高話題性,也讓在無形之中讓電影主題深植人心。

新品牌網紅行銷策略六:
獎勵措施

當品牌內容行銷或執行不當時,39%的消費者感到厭煩,因此請妥善明智的投入資源。想要創作出獨一無二的行銷內容,有一個好辦法就是提供足夠誘人的激勵措施。

新品牌可以提供金錢酬勞給合作網紅,讓具有個人特色的網紅努力製作出創新的內容,以幫助新品牌脫穎而出。激勵策略還會讓網紅希望與品牌建立長期合作關係,這將帶給品牌更多媒體價值。品牌記得要提供充足的資訊,但並非給予過多的限制。

給新品牌最後的網紅行銷小提醒

無論是新品牌或現有品牌,都努力在行銷過程中在受眾和新顧客心中留下持久的印象,最後為新品牌總結出三個網紅行銷小提醒,讓品牌脫穎而出建立與顧客最真實的聯繫

1.關注你的受眾

了解一切的關鍵就在於了解你的受眾,並讓這些受眾線索串起品牌行銷活動,合作的網紅粉絲群必須和品牌受眾符合,並且根據地理位置、主要興趣對廣告內容進行個性化設置,讓網紅的內容真正引起受眾共鳴。

2.趣味內容帶動口碑行銷

無論是微網紅還是名人級別的網紅,都要確保行銷的內容有趣和引人注目,可以引起社會討論和口耳相傳。

3.思考長遠效益

由於新品牌尚未在顧客心中留下印象,因此更需要進行戰略性和長期的思考,或是可考慮採用品牌形像大使計劃,以確保新品牌建立有效的曝光。

參考資料:Captiv8 <Influencer Marketing Guide:Strategies for New & Existing Brands>

聯絡我們