網紅行銷分潤正夯,一分鐘搞懂分潤是什麼!

網紅行銷分潤正夯,一分鐘搞懂分潤是什麼!

網紅行銷分潤正夯,一分鐘搞懂分潤是什麼! 1024 1024 網紅行銷專欄文章 | KOL Master

網紅行銷趨勢正旺,不少店家推出互惠、到店體驗口碑文等方式來與網紅合作,不過除了這些,你有聽過「分潤」嗎?分潤這種合作模式目前多流行於電商之間,並且經常結合微網紅行銷,如果你也想採取分潤增加顧客轉換率,那就繼續往下看吧!


網紅行銷 分潤 kol master

分潤是什麼?

分潤是分配利潤,也就是抽成、拆帳的意思,目前多利用於與微網紅的合作,由廣告主或店家提供一組專屬於微網紅的推薦碼或網站連結,讓微網紅在臉書口碑文、直播、Instagram圖文分享或是YouTube開箱影片等行銷推薦時提供給受眾粉絲在品牌官網購物時使用,通常這些推薦碼都享有折扣優惠來刺激受眾積極使用,而微網紅的分潤就是從使用推薦碼的訂單中分到一定比例的利潤。透過給予每個網紅專屬的推薦碼來評估每一個網紅帶來的訂單數量與金額,廣告主也可以更直觀計算合作成效。

採用分潤網紅行銷預算最佳化 

早在1996年美國電商Amazon就透過導購分潤來獲取全球市場,2012年導購分潤在中國也有爆炸性的發展,淘寶在當年就有超過30億的導購分潤,並且大約有50萬個導購者加入聯盟。2016年,旅遊平台KK Day也採取分潤的聯盟行銷,消費者於一個月內帶著網紅專屬連結進行線上購物,網紅就能從訂單中獲得2~5.5%的分潤,KK Day官方也指出光是網紅帶來的流量就佔了官網的33%

時至今日,隨著社群平台的崛起,企業或新型電商都愛採取分潤導購的聯盟行銷方式來與社群網紅合作,比起傳統業配計算單篇圖文的稿酬或以單支影片計費,採用分潤合作更能讓行銷費用落實在訂單績效。分潤導購的優勢不只在於長期經營粉絲關係的網紅更加了解受眾取向,也是因為對粉絲來說他們會相信自己持續關注的網紅所推薦的產品是具有專業見解與分析的,因此分潤導購也能有效刺激轉換率。

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網紅行銷分潤怎麼談?合約怎麼簽?

和大部分的網紅行銷合作一樣,合作內容與口碑如何呈現都需要在一切開始進行前就先討論擬定契約,以下幾點事項也提供給即將採取網紅行銷的你參考,記得在合作契約中明訂清楚再簽約:

1.雙方合作方式為何?時程如何安排?

2.怎麼計算導流的成效?期間是多久、回饋機制是什麼?

3.圖文分享或是影片製作的酬勞如何計算?

4.廣告主要如何支付費用給網紅?

5.如果沒有準時支付費用,要怎麼計算利息?

6.如果有人部分違約,那要怎麼計算賠償?

7.如果在合作期間,有人單方面中止合作,要付多少懲罰性違約金?

8.雙方如有爭執,選擇哪個地方法院仲裁?

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