新手電商秘笈,季節性行銷策略一點通

新手電商秘笈,季節性行銷策略一點通

新手電商秘笈,季節性行銷策略一點通 1024 538 網紅行銷專欄文章 | KOL Master
季節性行銷 電商

去年開始電商快速成長,競爭越來越激烈,除了基本的日常行銷方式,絕對不能錯過利潤豐厚的季節性行銷!

為什麼要進行季節性行銷呢?季節性行銷的不只能提高品牌知名度,還能增加網站瀏覽量和轉化次數,尤其在季節氛圍的催化下,消費者的購物慾望大大提升,無論是誰都絕對不能錯過這個流量大漲的行銷好機會。

季節性行銷怎麼開始?

首先,確定哪些季節與節慶與您的電商品牌有關聯。

大型的節日如情人節、母親節、父親節、雙11、聖誕節等節慶都是各大品牌競相規劃季節性銷活動的時間點,這個時候商場如戰場,雖然競爭激烈,卻也是電商品牌瓜分流量的大好時機。

若想要減少競爭,那麼電商品牌就可以搜尋看看一年四季的特殊節日,例如世界睡眠日、國際狗狗日、國際擁抱日等等,上網搜尋和自己產品相關的節慶不只會讓你驚訝,世界上原來有這麼多奇怪特殊的節日,同時,電商品牌也別忘了把握機會,在這些特殊節日中好好耕耘狹縫市場。

此外,採用內容日曆紀錄適合電商品牌的年度活動,接著思考產品和節日的特殊關連,這將有助於品牌脫穎而出令人印象深刻。

電商季節性行銷

搭配季節性行銷特性和相關網紅合作

兒童節將近,各大親子婦幼商品都摩拳擦掌準備在節日中促進買氣增強銷量。在這波節慶氛圍下,電商品牌可以找尋親子類型網紅來合作推廣產品。

購物時,情緒是強大的推動力。

除了找到相關領域的網紅,企劃一個感性動人的故事也能刺激消費者下單。根據國際結算銀行(BIS)報告指出,品牌和客戶建立強烈的情感連結後,客戶會更願意為產品多付20%的錢,而且這些人數是其他品牌的兩倍多。

受眾認同與故事相關的產品,因此品牌若能抓住兒童節行銷,在網紅行銷內容中規劃家庭故事題材將能帶給消費者深刻的情感連結。

尤其網紅是有說服力的影響者,透過與網紅合作,無論是拍個形象短片或是請網紅分享家庭故事,都能幫助建立品牌形象推動轉化。

嘗試社群軟體新功能

沒有阻礙的購物體驗可以增加電商品牌的收入,尤其是在繁忙的季節性行銷期間更需要簡化購物流程。

好好利用新的社群商店功能也能帶來線上銷售成長。電商品牌可使用Instagram商店來標記可購物的產品,或讓網紅在他們的貼文中標記相關產品,讓客戶在滑IG的同時就能下單購買,無需再離開頁面省去了更多麻煩。

考量到疫情期間人們對群聚活動的疑慮與排斥,電商品牌也可以規劃虛擬活動來提高大眾品牌知名度和社會參與度。

例如去年疫情禁售期間,迪士尼Backstage Collection舉行了第一次虛擬復活節彩蛋狩獵活動。率先在@ShopDisney的Instagram貼文中留言、回覆家迪士尼Backstage Collection T恤中隱藏的故事細節的粉絲就能贏得3個月的訂閱。

線上虛擬活動的好處不僅能節省成本,而且無論消費者身處何時何地都能共同參與,加上社群媒體病毒式的行銷將能擴大電商品牌的社群互動率。

在季節性期間升級內容遊戲

無論是任何季節性行銷活動,都能有效帶動優惠活動的銷售量與社群活動參與率。但是,市場競爭激烈,任一電商品牌都在爭奪消費者眼球注意力,在這麼多競爭者的情況下,電商品牌該如何脫穎而出呢?

想要解決這些難題可從兩個方向著手:

首先,注重質量,最精美,最具創新性的內容才能切入並覆蓋客群。品牌電商可嘗試向一些網紅介紹情況,他們可以提供電影,影片和圖像,以幫助電商品牌的內容更讓人印象深刻。 

接著,確保潛在受眾透過觀看到網紅發布的內容。提升有影響力的網紅內容可以讓故事更忠於創作者,同時精確地定位和吸引更大範圍的客戶群,此外,提升功能還能幫助您將流量帶到網站或電商網站等登陸頁面,從而推動季節性銷售的增長。

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