YouTuber賺錢方程式:YouTuber收入來源大解析(下)

YouTuber賺錢方程式:YouTuber收入來源大解析(下)

YouTuber賺錢方程式:YouTuber收入來源大解析(下) 640 354 網紅行銷專欄文章 | KOL Master

youtuber賺錢 kol master

從小學生到上班族,YouTuber成為大家都心神嚮往的新興職業,隨著小玉、瑀熙等YouTuber公開收入之後,越來越多人好奇YouTuber是怎麼賺錢的?為什麼年收入輕易就能破百萬?

YouTuber非官方收入來源

在YouTuber賺錢方程式上篇中,介紹了YouTube平台內的官方收入來源,例如廣告分潤、粉絲會員制度等等,不過平台內的收入來源不一定總是穩定可靠,因此YouTuber們也會選擇將雞蛋放在不同的籃子裡,這回YouTuber賺錢方程式下篇就來為各位介紹YouTuber們在平台之外還有哪些開源方式!

1.聯盟行銷

聯盟行銷是一種風險低利潤高的網賺模式,對YouTuber來說不用負擔管理成本或投入多餘資金,只要在自己的YouTube頻道上替合作廠商曝光產品並在成功賣出後,就能抽取佣金,YouTuber就像網路業務一樣依照銷售成果領取業務獎金。和YouTube廣告分潤不同的是,聯盟行銷主要以成效來來分潤,例如以完成行動數量計價的CPA、以留下客戶資料數量計價的CPL,或是案銷售額計價的CPS,因此對YouTuber來說,聯盟行銷可以帶來較精準可預期也較高額的收入。

聯盟行銷的好處多多,大部分的聯盟行銷推廣計畫都是免費加入、沒有地域限制還能確保雙方長期合作,其中最有名、也可說是聯盟行銷始祖的就是亞馬遜聯盟行銷(Amazon Associates);另外,由於網路沒有時間限制,24小時都有消費者在線上瀏覽下單,也讓聯盟行銷成為一種全年無休的被動收入。

2.遊戲實況主

在所有類型的YouTube頻道中,含金量最高的非遊戲類莫屬了,以遊戲頻道為特色的YouTuber通常也會在其他遊戲平台擔任遊戲實況主,或本身就是從遊戲實況主起家的,例如YouTuber「瑀熙」就曾以自身經歷分享過遊戲實況主的收入來源可分為平台簽約金、每月底薪、粉絲贊助等,這些項目平均每個月可為她帶來30萬的收入。另外還有像是YouTuber實況主「阿神」不僅是台灣人氣最高的實況主,同時也是台灣收入最高的YouTuber

富比士公布 2019 年最高收入排行前十名的YouTuber,從第六名開始就由遊戲類型的YouTuber一路佔領,包含第六名的Preston(2019年收入1400 萬)、第七名PewDiePie(1300 萬)、第八名Markiplier(1300 萬)、第九名DanTDM(1200 萬)與第十名VanossGaming(1150 萬),由此趨勢可見遊戲實況對YouTuber來說確實是一片豐厚的油田。

3.自創品牌、銷售自家商品

不少YouTuber也會在建立自我風格、累積一定人氣後創立個人品牌或周邊商品,以過去經營的社群版圖為品牌客群基礎,幫助品牌在一開始就有口碑站穩腳跟。例如古靈精怪的大胃王美食水水千千,頻道擁有155萬訂閱,在2018年底推出食品品牌「Suiooh 水喔」,招牌商品千拌麵推出後就在網路上掀起了超高討論度,尤其2019年11月一場吃千拌麵的直播在一個半小時內就獲得了7567則網路聲量。另外,以明快幽默的剪接分享生活點滴的頻道「欸你這周要幹嘛」,目前擁有77萬訂閱,創辦人Ariel 在2020年7月推出店商平台nininono,平台替使用者把關商品,希望讓消費者能輕鬆找的高CP值的產品。

4.網紅行銷

網紅業配也是YouTuber最常見的開源方式之一,YouTuber頻道種類百百種,趣味開箱、搞笑、兩性話題、親子生活、美妝、美食,廣告主會看準YouTuber吸引的潛在客群來挑選合作對象,當然YouTuber也可以主動出擊尋找合作廠商,例如透過臉書接案社團來挖掘合作機會,或是透過KOL Master等網紅媒合平台,利用平台篩選功能輕鬆過濾出符合自己頻道類型的案件來提高開源機會!

YouTuber的賺錢方式五花八門,無論是從YouTube平台獲得的官方收入,或是在平台外的聯盟行銷、網紅行銷等來源,共通點都需要倚靠高流量才有機會變現創造高收入,但也別忘記人氣高的YouTuber通常都是以個人實力與魅力來吸引群眾支持,若是以年收入百萬為目標來當YouTuber,可能容易迷失在數字當中,而失去了觀眾最在乎的個人特色與價值。

kol master 網紅接案平台

延伸閱讀:YouTuber賺錢方程式:YouTuber收入來源大解析(上)